Михаил Бонь, руководитель компании «Багратион»:
Компания была основана в 2007 году. Наша деятельность направлена на разработку и внедрение универсальных решений для спутникового мониторинга, предоставления телематических услуг и контроля расхода топлива.
Объем продаж компании в 2013 году составил 950 единиц мониторингового оборудования.
Для реализации поставленных задач мы используем одни из самых надежных, проверенных и передовых видов телематического оборудования.
При решении задач по контролю расхода топлива мы применяем несколько вариантов (на усмотрение клиента): традиционные врезные датчики уровня топлива (Omnicomm) или штатные датчики. При этом также обеспечиваем функцию считывания информации по топливу и другим параметрам с CAN -шины автомобиля с помощью CAN-адаптеров.
Таким образом, мы предоставляем большой выбор оборудования и множество вариантов технических решений, в зависимости от потребностей наших Клиентов.
«Багратион» работает индивидуально с каждым Клиентом, учитывая их пожелания и бизнес-задачи.
Какие отраслевые системы вы предлагаете на рынке транспортной телематики?
В нашей компании разработаны системные решения под различные направления бизнеса:
- «Лизинг»
- «Такси»
- «Автопарк»
- «Банк»
- «FMCG» (Логистик)
- «Агропром»
По каждому направлению разработана своя уникальная система контроля автопарка, учитывая особенности бизнеса Заказчика. В каждом конкретном случае мы учитываем особенности и требования, предъявляемые Клиентами к навигационно-связному оборудованию и программному обеспечению.
На основе какого программного обеспечения и оборудования строится аппаратно-программная архитектура ваших систем?
В своей работе мы используем различное оборудование с широким функционалом и возможностями, подходящее под конкретно поставленную задачу. Иногда наши Клиенты просят установить оборудование конкретного производителя, и мы, конечно же, идем им на встречу. Желание клиента-закон!
А в качестве примера могу привести оборудование, которое является надежным и подходящим под решение большинства задач:
- Ruptela PRO-3 TCO-3
- Teltonika FM5500,FM1100
- Галилео GPS/ГЛОНАСС V5
- AutofonMayak V5.0
И это лишь небольшой список оборудования, с которым мы работаем. Все опять же зависит от конкретного технического задания Клиента.
Программное обеспечение, которое мы используем, известно на рынке GPS/ГЛОНАСС мониторинга достаточно давно и уже зарекомендовало себя как надежный и точный софт. Разработчик программного обеспечения — компания Гуртам, а версия, которую мы предлагаем нашим Клиентам называется WialonHosting. Программа имеет интуитивно понятный интерфейс и очень гибкую систему настроек уведомлений, задач, маршрутов, геозон и отчетов. Данное программное обеспечение можно настроить практически под любые задачи и направления бизнеса.
Для решения каких бизнес-задач Клиенты используют системы «Багратиона»?
Как я уже говорил, система (оборудование, программное обеспечение и, при необходимости, различные дополнительные датчики контроля) позволяет решать практически любые задачи в различных сферах бизнеса. Вот некоторые проблемы, которые помогает решить наша система:
- Планирование перевозок
- Оптимизация маршрутов
- Оперативное управление работой транспорта
- Контроль прохождения ТО
- Контроль территории эксплуатации
- Контроль территории перемещения
- Постановка/снятие с охраны
- Дистанционная блокировка двигателя
- Контроль реального пробега
- Контроль моточасов
- Контроль движения транспорта в режиме реального времени
- Контроль скоростного режима и многие другие.
Какова эффективность и направленность работы ваших систем?
Эффективность от внедрения системы мониторинга на любом предприятии связанного с транспортом очевидна. Внедрение системы мониторинга окупается в кратчайшие сроки (это зависит от объемов техники, вида работ и условий эксплуатации транспорта). С помощью системы «Багратиона» на предприятии можно добиться:
- Снижения расходов на ГСМ (топливо) — достигается путем установки датчиков топлива;
- Повышения дисциплины коллектива сотрудников транспортных отделов (исключаются «левые» рейсы, несанкционированный слив топлива и т.д.) – с помощью различных видов отчетов, создаваемых системой и установки датчиков дополнительного контроля;
- Увеличения эффективности работы транспорта (при развозе, доставке, загрузке, отгрузке) путем реализации обратной связи с водителем, установки web-камер, датчиков контроля подвижных механизмов (на подъем и опускание ковша или кузова и т.д.);
- Оптимизации временного интервала между моментом загрузки товара и его адресной доставки – осуществляется он-лайн слежение за автотранспортом и прокладкой оптимального маршрута между заданными точками и т.д.
- Систематизации работы диспетчерских служб за счет оптимизации маршрутов транспортных средств, гибкой системы отчетности, различных видов мониторинга, возможности постановки разнообразных задач для программы при мониторинге и т.д.
- Облегчения процедуры поиска и возврата имущества в лизинговых компаниях. В некоторых случаях оборудование и программное обеспечение – единственное решение, которое помогает найти и вернуть имущество. Система геозонального контроля дорогостоящей спецтехники, система оповещения о движении автотранспорта и т.д.
- Профилактики угона и нецелевого использования автотранспорта за счет дистанционной блокировки двигателя, контроля передвижения автосредства, личностной идентификации водителей, пользующихся той или иной техникой и т.д.
При этом все вышеперечисленное является лишь небольшой толикой тех возможностей, которые открываются при использовании систем спутникового контроля и мониторинга транспорта в различных сферах бизнеса.
Сама по себе система является находкой для многих компаний в совершенно различных сферах, таких как грузоперевозки, пассажирские перевозки, строительство, ж/д перевозки, аренда и прокат автомобилей, лизинг авто и спецсредств и т.д.
Обозначьте, пожалуйста, особенности/конкурентные преимущества систем?
Главной особенностью и отличительной чертой является их универсальность, надежность, простота использования и гибкость настроек. К тому же наши Клиенты не привязаны к конкретному рабочему месту. В большинстве случаев программное обеспечение, например, устанавливается на конкретный компьютер в офисе, что создает определенные проблемы и неудобства в его использовании. Мы предлагаем нашим Клиентам универсальный инструмент управления и контроля транспорта, которым он сможет воспользоваться из любого места при наличии интернета, и с любого устройства (ноутбук, планшет, смартфон и т.д.).
Каковы ваши перспективы по увеличению продаж в ближайшие пару лет?
Рынок мониторинга, особенно в Москве, перенасыщен подобными предложениями, но это не мешает нам развиваться как в Москве и в МО, так и по регионам России. Этой весной мы планируем запустить новое предложение для своих основных клиентов-лизинговых компаний. От внедрения этого предложения мы ожидаем наибольшего скачка продаж, т.к. весной у лизинговых компаний начинается «сезон» и количество лизинговых сделок возрастает. Подробности по предложению будут размещены на нашем сайте: www.bagrationtm.ru
Обозначьте, пожалуйста, проблемы, существующие у российских интеграторов на рынке ГНСС.
Не могу говорить за всех российских интеграторов и выражать общее мнение, но считаю, что проблемой являются следующие моменты:
- Недобросовестность и безответственность — продажа оборудования, не обеспечивающего потребности Клиента, а также продажа элитного оборудования, которое в свою очередь наоборот клиенту не нужно, в связи с его перенасыщенным функционалом. Т.е. Клиенту под его процесс и задачу было бы достаточно купить простое оборудование, с помощью которого он смог бы, к примеру, просто мониторить свой парк транспортных средств.
- Навязывание дополнительных услуг Данная проблема относится, как правило, к программному обеспечению. Многие компании предлагают или обязывают Клиента покупать различные «модули» и «лицензии».
- Безграмотность и низкая квалификация установщиков систем мониторинга и управления транспортом. К нам зачастую обращаются Клиенты других компаний, якобы занимающихся продажей и тех.поддержкой различных видов телематических систем. И сутью проблемы является не только непрофессиональный монтаж оборудования, так еще и полное отсутствие адекватной технической поддержки. Приходится полностью делать переустановку системы. А это, как Вы понимаете, время и, соответственно, деньги.
- Безответственность и непорядочность. Данная причина напрямую связана с предыдущей. К сожалению, на рынке телематических услуг очень много, так называемых, «серых дилеров», которые зачастую руководствуются желанием наискорейшего результата, а не долгосрочным и эффективным сотрудничеством. И продуктом данных действий является продажа низкопробного оборудования, работа без соответствующих документов, сертификатов и лицензий, продажа урезанных или устаревших версий программного обеспечения, отсутствие адекватной технической поддержки и т.д.
В чем ваше конкурентное преимущество перед другими компаниями, которые предлагают похожие услуги?
В связи с вышесказанным конкурентные преимущества компании «Багратион» очевидны.
- Во-первых, мы являемся дилерами крупнейших европейских и российских производителей, таких как Teltonika, Ruptela, Omnicomm, Автофон и др. В связи с этим имеем все соответствующие документы — деятельность компании абсолютно прозрачна для наших партнеров.
- Во-вторых, в штате нашей компании работают только профессионалы. И поэтому мы даем определенные и четкие гарантии для своей деятельности.
- В-третьих, мы стараемся максимально сэкономить время и деньги клиента за счет индивидуального подхода к каждому Клиенту и мобильности наших действий, особенно касаемо установок оборудования, наладки и отладки программного обеспечения, выполнению рекламаций и др.
- В-четвертых, клиенты «Багратион» обеспечиваются профессиональной и круглосуточной технической поддержкой.
- В-пятых, технические специалисты нашего техцентра готовы предложить решения практически под любые запросы и технические задания.
- В-шестых, обширный региональный охват. Нам не важно где находится клиент, «Багратион» имеет развитую сеть представительств практически в любом регионе России.
В конце нашей беседы хочется заметить, что достаточно сложно в одной статье описать и объяснить направления деятельности нашей компании. Мы активно прорабатываем инновационные продукты в данном сегменте и стараемся идти в ногу со временем, поэтому приглашаем всех желающих к диалогу. Мы проводим абсолютно бесплатные и, главное, ни к чему не обязывающие консультации, презентации и демонстрации нашего оборудования и наших возможностей.
До новых встреч!