Ярослав Овцын, представитель компании SkyWave, о преимуществах навигационно-связного оборудования и систем на основе Инмарсат.
Главный офис компании SkyWave находится в городе Оттава (Канада) с филиалами в Мексике, Бразилии и Гонконге.
Наш штат насчитывает 170 сотрудников, мы работаем в 75 странах и говорим, если не ошибаюсь, на 25 языках все вместе.
В техподдержке у нас есть и русскоязычный специалист. Сайт SkyWave имеет русскоязычную версию – заходите, читайте, знакомьтесь.
Пятая часть нашей компании принадлежит компании Инмарсат, у которой мы покупаем спутниковый сегмент, и которой мы, в свою очередь, поставляем услугу спутниковой связи IsatData Pro. На сегодняшний день, количество поставленных Клиентам терминалов превысило 575 тысяч.
Какие именно системы вы предлагаете своим клиентам?
Компания SkyWave работает в сегменте М2М. Наши продукты предназначены для межмашинного обмена данными – через спутник.Мы разрабатываем и производим терминалы глобальной спутниковой связи IsatData Pro, которая обеспечивает двусторонний обмен дискретными сообщениями и является наиболее доступной системой связи в портфеле услуг Инмарсат – как с точки зрения стоимости аппаратуры, так и с точки зрения стоимости трафика. Наше оборудование предназначено для мониторинга и контроля подвижных и стационарных объектов в местах, где сотовая связь не доступна.
SkyWave также предоставляет услуги связи – для спутниковых устройств производимых нами. Услуги в России предоставляются в рублях, через официального российского провайдера. Наши услуги полностью легальны, мы не применяем «серых схем» и строим наш бизнес в России всерьез и надолго.
На основе чего строится аппаратно-программный комплекс ваших систем?
Базовая линейка оборудования состоит из спутниковых терминалов IDP-600 и IDP-800, и двухмодового терминала IDP-700 (спутниковая + сотовая связь). Доступ к спутниковой сети происходит через наш шлюз посредством интернета. Вы приобретаете наш терминал, устанавливаете его на объекте, подключаете его к датчикам, периферийным устройствам и т.д. и настраиваете ваше программное обеспечение на работу с нашим шлюзом.
Отличительной особенностью терминалов SkyWave является то, что все они, по существу, являются своеобразным конструктором. Мы можем поставить терминал IDP-600 с прошивкой «заточенной» под мониторинг автотранспорта или под системы SCADA, но если вам, или вашему Клиенту, потребуется что-то особенное, то вы сможете расширить наше программное обеспечение или даже целиком заменить его на своё собственное.
Какие задачи помогает решать установка ваших систем?
Есть три основных рынка где наша продукция находит применение: море, автотранспорт и тяжелая техника, системы SCADA.
На море — это слежение за рыболовецкими судами, электронные рапорта об уловах, слежение за буями. Очень важно подчеркнуть что и сам протокол IsatData Pro, и терминалы серии IDP являются очень энергоэффективными и могут работать автономно, от батареи.
Помимо обычной транспортной телематики, с которой все хорошо знакомы, наша система позволяет реализовать обмен текстовыми сообщениями с водителями, передачу путевых листов и форм, сбор диагностики, передачу данных по топливу и т.д.
В системах SCADA — это съем параметров и управление на удаленных стационарных объектах, куда тянуть радиорелейные линии или иную инфраструктуру нет смысла. Например, системы безопасности, станции катодной защиты, компрессоры на трубопроводах, генераторы, метеостанции, станции мониторинга окружающей среды, слежение за обледенением ЛЭП, съём показателей с датчиков расхода воды, нефтепродуктов, мониторинг уровня жидкости в цистернах, хранилищах и т.д.
В мире существует несколько спутниковых систем. Инмарсат, через спутники которой работают наши устройства, является безусловным лидером: она отличается финансовой стабильностью, надежностью спутниковой группировки, глобальном покрытием, доступом к частотному ресурсу. Вот тратите вы время и деньги, учитесь работать с продуктом, интегрируете, выстраиваете системы, а потом выясняется, что спутниковая группировка выработала ресурс и ее необходимо менять, денег нет, или сама компания-оператор находится на грани банкротства. При использовании Инмарсат вы защищены от рисков такого плана по крайней мере на ближайшие 10 лет.
Характеристики системы спутниковой связи IsatData Pro, которая была разработана и принадлежит нашей компании, выбирались в тесном сотрудничестве с Инмарсат. Система задумывалась как конкурентная Иридиуму и поэтому должна была превосходить её по параметрам, таким, например, как размер сообщения, и быть дешевле по трафику.
Если говорить о ценах на спутниковый трафик в сегменте М2М, то на российском рынке IsatData Pro является бесспорным лидером, причем, чем больше трафика вашему приложению потребуется, тем заметнее будет преимущество.
Каковы ваши перспективы по увеличению продаж в ближайшие пару лет?
Если бы мы не верили в перспективы российского рынка, то мы наверное не стали бы встраивать приемник ГЛОНАСС во все наши терминалы.
С середины 2014 года все терминалы серии IDP будут поставляться с приемником ГЛОНАСС, даже те которые предназначены для продаж за пределами России.
Обозначьте, пожалуйста, проблемы, существующие у российских интеграторов на рынке ГНСС.
Лично я не считаю, что у российского интегратора есть какие-то особенные проблемы. Также как и везде, интегратор находится в постоянном поиске лучшего соотношения «цена-качество». Говорить можно лишь об особенностях российского рынка. Если рассматривать факторы, препятствующие развитию бизнеса, то они являются общими для всей экономики: монополизм, бюрократия, коррупция, таможенная волокита и чрезмерный контроль со стороны государства.
В чем ваше конкурентное преимущество перед другими компаниями, которые предлагают похожие услуги?
В первую очередь, качество оборудования. У нас есть Клиент в Латинской Америке, который покупает двухмодовые (спутник + GSM) терминалы Surelinx 8100, и использует их как простые трекеры GSM – и это не смотря на то, что получается раза в два дороже!
Есть масса компаний, которые берут модули Iridium, интегрируют их в свои продукты и производят сотню-тысячу устройств в год, т.е. по-существу, малой серией. Skywave, с другой стороны, производит десятки тысяч терминалов в год, что позволяет нам достигать высокой степени «обкатанности» продукта. Спутниковая связь для нас — это не просто одно из направлений бизнеса – это наше все.
Что также выделяет Skywave из множества компаний, так это индивидуальный подход к каждому Клиенту. Зайдите на русскоязычную версию нашего сайта и обратитесь к нам – по-русски – и в течение дня-двух, с вами на связь выйду либо я, либо наш русскоязычный специалист техподдержки. Для сравнения попробуйте достучаться до техподдержки Iridium в США.
